Encuesta 1. Información General Nombre de la Constructora Correo eletrónico Sitio Web www. Redes Sociales Teléfono Dirección Dirección Dirección Dirección Ciudad Ciudad Departamento Departamento Código Postal Código Postal Dirección 2. Proyecto Nombre del Proyecto Ubicación Tipo de Proyecto – Seleccionar –VIP (Hasta 90 SMMLV)VIS (Hasta 135 o 150 SMMLV)NO VIS (Desde 135/150 SMMLV) Tipo de Unidad – Seleccionar –Casas de 1 nivelCasas de 2 nivelesCasas de 3 nivelesApartamentosLotes Urbanizados Lanzamiento Entrega Etapa 1 Etapas – Seleccionar –12345 Unidades Etapa 1 Unidades Ej. 125 casas Unidades Etapa 2 Unidades Ej. 125 casas Unidades Etapa 3 Unidades Ej. 125 casas Unidades Etapa 4 Unidades Ej. 125 casas Unidades Etapa 5 Unidades Ej. 125 casas Área Lote m² Áreas Construida m² Precio $ Distribución Ej. Sala-comedor, cocina, zona de labores, 2 alcobas, 1 baño y patio trasero. Acabados Obra gris habitable (muros estucados sin pintar, piso en cemento afinado, baño enchufado en zona húmeda). 3. Objetivos Ventas Ej. Lograr el punto de equilibrio (50% del proyecto vendido) en los primeros 4 meses. Prospectos Ej. Capturar un mínimo de 200 posibles compradores en la base de datos local durante la fase de lanzamiento. Etapas Ej. Completar la venta total de la Etapa 1 en el primer semestre de comercialización. 4. Público Objetivo Perfil Ej. Familias jóvenes de Valledupar, trabajadores independientes o asalariados con ingresos compartidos entre 1 y 2 SMMLV, hogares que actualmente pagan arriendo. Necesidades Ej. Adquirir vivienda propia pagando una cuota mensual similar o menor a un arriendo; cercanía a transporte público. Objeciones Ej. Miedo a la tasa de interés de los créditos, falta de ahorro programado para la cuota inicial o demoras en la asignación de subsidios del gobierno. 5. Propuesta de Valor Diferenciadores Ej. Ubicación estratégica sobre un eje principal como la Av. La Popa (la mayoría de proyectos VIP quedan en periferias extremas) y facilidades de pago para la cuota inicial. Beneficios Ej. Alta valorización por desarrollo vial, cercanía a colegios y rutas de transporte integradas, urbanismo con parques infantiles y zonas verdes integradas. Beneficios: Cercanía a colegios Urbanismo con parques Centros de Salud Iglesia Rutas de transporte integradas 6. Competencia Ventajas Ej. El lote sobre la Av. La Popa reduce significativamente los tiempos de traslado en comparación con los macroproyectos del extremo sur o de la salida hacia La Paz. Análisis Ej. Existen 3 competidores de Vivienda de Interés Social (VIS) en la zona, pero la oferta de Interés Prioritario (VIP) con entrega a mediano plazo es escasa. 7. Comercial Separación $ Financiación Ej. 30% de cuota inicial diferida a 12 meses durante la construcción; 70% mediante crédito hipotecario o leasing habitacional con entidades bancarias. Subsidios Ej. Aplicable al subsidio nacional Mi Casa Ya y subsidios concurrentes de las cajas de compensación familiar como Comfacesar. 8. Cronograma Prelanzamiento Lanzamiento Comercialización Ej. Desde junio de 2026 hasta agotar inventario (estimado diciembre de 2027). 14. Observaciones Ej. El proyecto requiere un fuerte enfoque de pedagogía financiera en la sala de ventas, dado que el público objetivo suele desconocer cómo tramitar el subsidio del gobierno o cómo preaprobar su crédito hipotecario. Es indispensable contar con un asesor bancario aliado en el sitio durante los fines de semana. Enviar Si eres humano, deja este campo en blanco.