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BRIEF ESTRATÉGICO

Encuesta

1. Información General

www.
Dirección
Dirección
Ciudad
Departamento
Código Postal

2. Proyecto

Unidades
Ej. 125 casas
Unidades
Ej. 125 casas
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Ej. 125 casas
Unidades
Ej. 125 casas
Unidades
Ej. 125 casas
m²
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Ej. Sala-comedor, cocina, zona de labores, 2 alcobas, 1 baño y patio trasero.
Obra gris habitable (muros estucados sin pintar, piso en cemento afinado, baño enchufado en zona húmeda).

3. Objetivos

Ej. Lograr el punto de equilibrio (50% del proyecto vendido) en los primeros 4 meses.
Ej. Capturar un mínimo de 200 posibles compradores en la base de datos local durante la fase de lanzamiento.
Ej. Completar la venta total de la Etapa 1 en el primer semestre de comercialización.

4. Público Objetivo

Ej. Familias jóvenes de Valledupar, trabajadores independientes o asalariados con ingresos compartidos entre 1 y 2 SMMLV, hogares que actualmente pagan arriendo.
Ej. Adquirir vivienda propia pagando una cuota mensual similar o menor a un arriendo; cercanía a transporte público.
Ej. Miedo a la tasa de interés de los créditos, falta de ahorro programado para la cuota inicial o demoras en la asignación de subsidios del gobierno.

5. Propuesta de Valor

Ej. Ubicación estratégica sobre un eje principal como la Av. La Popa (la mayoría de proyectos VIP quedan en periferias extremas) y facilidades de pago para la cuota inicial.
Ej. Alta valorización por desarrollo vial, cercanía a colegios y rutas de transporte integradas, urbanismo con parques infantiles y zonas verdes integradas.
Beneficios:

6. Competencia

Ej. El lote sobre la Av. La Popa reduce significativamente los tiempos de traslado en comparación con los macroproyectos del extremo sur o de la salida hacia La Paz.
Ej. Existen 3 competidores de Vivienda de Interés Social (VIS) en la zona, pero la oferta de Interés Prioritario (VIP) con entrega a mediano plazo es escasa.

7. Comercial

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Ej. 30% de cuota inicial diferida a 12 meses durante la construcción; 70% mediante crédito hipotecario o leasing habitacional con entidades bancarias.
Ej. Aplicable al subsidio nacional Mi Casa Ya y subsidios concurrentes de las cajas de compensación familiar como Comfacesar.

8. Cronograma

Ej. Desde junio de 2026 hasta agotar inventario (estimado diciembre de 2027).
Ej. El proyecto requiere un fuerte enfoque de pedagogía financiera en la sala de ventas, dado que el público objetivo suele desconocer cómo tramitar el subsidio del gobierno o cómo preaprobar su crédito hipotecario. Es indispensable contar con un asesor bancario aliado en el sitio durante los fines de semana.